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渭化尿素在商州区沙河子镇赶大集的小故事
作者: 郝颖莉 来源: 运销市场部 时间:2019/7/26 17:52:47 点击:653

“老板,称2斤尿素?#34180;?/span>

723,当公司运销市场部的尿素业务员们?#21561;?#38485;南商洛市商州区沙河子镇赶大集做宣传?#20445;?#21018;好目睹了一位农民大哥在农资门店里买化肥的情景。这让长期生活在关中平原的业务员们非常惊讶,化肥还有这样卖的呀?! 事实?#32933;?#26159;这样。商洛地区为山区丘陵地貌,山地坡地居多,耕地大部分都是?#29615;幀?#20108;分的小块土地,农民们使用化肥也就按斤斤来买了。

面对不一样的风土人情和用肥习惯,业务员们改变以往的宣传方式,以?#22242;?#25143;们聊天做市场调研以及发放小袋化肥样品、宣传册为主,吸引农户们的关注。这次渭化尿素赶大集?#21561;?#38485;南商洛地区,业务员们是做了充分准备的。他们带来了4个立式旗子、4个展示牌,200个宣传彩页、横幅,还有60个中颗粒尿素和聚肽钾锌尿素小袋样品,将宣传场地布置?#29028;?#21560;引人。

赶集的人们被吸引,纷纷?#21561;?#20102;宣传现场,他们?#26376;?#33394;的聚肽钾锌尿素很?#34892;?#36259;,拿着样品不断端详,又不断询?#25910;?#31181;尿素该如何使用、肥效如何等等问题。业务员们耐心地回答人们的问题,又顺便了解了当地的化肥使?#20204;?#20917;。

当地人介绍,商洛山区耕地少,经济相?#26376;?#21518;,村子里的年轻人都出外打工去了,留守的老人种庄稼也是能干多少干多少。经过了解,商洛地区尿素因为用量少,是渭河尿素的销售薄弱点。

通过摸底调查,业务员们摸清了商洛地区的市场现?#30679;?#23545;以后的尿素销售定位和销售侧重点有了清醒认识,有利于以后的销售布局。同?#20445;?#19994;务员们也和基层经销商进行了诚恳交流,希望他们在未来的销售中,能多正面介绍渭化尿素,多宣传渭化尿素,让渭化尿素在脱贫攻坚的道路上也能发光发热。

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